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咱们能够开始做直播了

2020-08-04 10:06:30 来源: 浏览:14


2020,真是魔幻的一年。光坐在家里见证前史,就够触目惊心的。

商业圈里最奇特的当然便是直播带货了,前段时刻还到处都有人催着赶忙上车。

有人说:不可啊,我还没预备好呢,尿都没不来得及撒呢。

车上人就喊:“快啊,快啊,再不上就来不及了,你跑掉八双鞋都追不上。”

所以好多人憋着尿就上了车。

 

一段时刻下来,憋尿的根本都尿了裤子。

起初还有点热乎,渐渐地一片冰凉。还惹了一身骚。

不对,应该是一车骚。

 

这心爱的信息社会,一个概念泡沫从吹起来到幻灭,最多也就一年功夫。今后还会越来越短。

本轮的直播带货就很不争气,才没几天就这熊样了。

 

年头,由于疫情的原因,一个做会议的哥们生意直接跌停了。

他手里有大量从前合作过的客户,又有丰厚的执行资源。

直播带货的风口一来,这哥们觉得便是上天给自己的礼物啊。

“天予不取,反受其咎”,赶忙大干快上啊。

所以快速成立了MCN组织,十几个直播间,几十个“网红”,上百号工作人员,踩着风火轮就上场了。

这不过去半年了,现在什么样,信任我们都猜的出。

这哥们正在家里喊“我命由我不由天”。为了防止给他形成二次伤害,我就不叙述中间进程和现在的成果了。

 

直播带货现在是什么鸟样,只需不是被洗了脑或者指望有人接盘,肯定都清楚。

吴晓波的十五罐。

罗老师的下跌97%。

各种明星带货翻车。

各种MCN组织关闭。

各种刷单,各种数据造假,各种供货商被坑,各种产品投诉

……

 

当然,如果说直播带货毫无价值,也不客观。只不过是老鼠被吹成了大象,现在开始捅破,姿态有点难看罢了。

 

 

02

 


跟电视购物一样,直播带货仍是有些价值的,比方它能增加一些产品体会度。

传统电商出售,大都是计划性购买。而直播的现场鼓动、高明演示,能够让顾客敏捷下单,进步了一些激动型购买。

仅此罢了:进步激动型购买产品的出售时机。但跟实物触摸比较,效果仍是距离很大。

与电视购物的巨大不同是,电视购物是在特定时刻反复灌注,是一种洗脑型做法。而直播带货玩的便是瞬间激动。所以咱们看前者卖的往往是高价产品,而后者根本便是100块以下。

 

直播带货被吹这么大有这么几个原因:

1、疫情催生。

2、各个垄断途径(流量主)借此再分配流量,改动下玩儿法,又能多卖不少流量。

3、垄断途径和媒体们推波助澜,鼓吹颠覆,形成了强壮的社会言论,进一步抢夺话语权。

4、由于流量再分配和玩儿法的改动,催生了薇娅、辛巴、李佳琦这样的带货神话,又在强壮言论下,影响了实体企业跟进被收割。

5、因大环境和个体经营原因,大量实体企业找不到营销出路,在惊骇和焦虑下,稀里糊涂上了船。

6、本年明星们也没啥事,闲着也是闲着,使用自己的影响力,一同下场挣实体企业的钱呗。

其它还有一些原因,比方许多创业者的疯狂跟进,一些不明白商场规律的相关部分盲目支持等。

 

 

总之,天时地利人和,除了自身价值不大之外,其它样样具备,这大风口也就顺理成章刮起来了。

 

明星带货翻车太多之后,最近又有个言论非常扯淡,他们说:

“明星带货不能光看带货量,你还要看这个明星的代言效应,这叫品效合一”。

 

这就有点过分了哈,拿咱们实体企业当傻叉也没这么干的。

你自己在那儿直接吆喝都卖不出去,我再花钱去宣扬“这是您在直播间卖过的产品”,这不找死吗?

是给产品做广告仍是给您做广告啊?

明星代言能够给企业带来多大的宣扬势能,能够供给多少背书和论题,这跟直播带货完全不挨着好吗?

 

 

03

 


说到底,直播便是个互联网东西,带货仅仅这个东西诸多使用的的其间一个。

是最容易被看到,但肯定不是最重要的那个使用,便是大象的一条腿。

 

途径离顾客最近,明星和网红们对顾客有影响力,那他们使用这个东西最恰当的方式当然便是“带货”,而实体企业恰恰又需求“卖货”。

所以直播带货关于途径来说便是特别好的生意,能多卖些流量,薅一波羊毛,还能再抢一波话语权。

 

但关于实体企业来说,并不是这样。

老苗反复强调:一切商业价值最后都体现在用户价值上,用户需求的是货(包括服务产品)而不是流量,流量要寄生到货上才能变现价值。

整个直播带货链条上,一切价值最后都体现在顾客买货这一个环节上了。

 

那问题来了,直播带货都要求“全网最低价”,大部分商家卖货自身就没啥赢利了。

但途径一定是要赚钱的,明星网红们一定是要赚钱的,MCN组织也是要留赢利的,而危险(比方退货)根本都是商家的。

那成果也就很明确:

名义上,我们一同协助实体企业卖货。

实际上,我们一同薅实体企业的羊毛。

 

顾客省下来的便宜,各个环节挣的钱,归根结底都是供货商家出的。除了实体企业不赚钱,我们皆大欢喜。

 

更厌恶的是,在实际操作中,途径也好,明星们也好,总是一副代表顾客声讨不良商家的嘴脸。

“你要给我便宜”,“你的价格还有水分”,“这个质量还需求再提升一下”,“那个服务还能够再加一些”……

MD,被“吃了大户”、“薅了羊毛”,还要被戴上“黑心商家”的帽子。

这时候还有人站出来说,“明星带货不卖货不要紧,你就当挣代言费了”,你见过有比这更流氓的吗?

 


04

 

说定论:

1、  直播是一种互联网东西,而直播带货仅仅是这种东西的一种使用,它适合途径来使用,并不适合实体企业使用。如果您各方面条件具备,比方格力,能够参加到这个使用中来,但绝大部分企业的绝大部分状况不可。

 

2、 互联网东西并不仅仅互联网途径所专有,实体企业运用互联网东西有更大的空间。千万不要跟着途径的节奏走。

 

3、实体企业直播做什么?能做的多了去了。直播店面、直播企业事情、直播生产工艺、直播产品体会、直播企业文化……

你的一切优势都能够做直播,你的一切论题点都能够直播,一切你想取得反馈、互动和体会的点也都能够直播。

 

 

营销是什么?营销便是发现和发明价值、传播价值、交给价值啊,直播是多好的传播价值东西,咱何必一股脑都扎到原本该是途径的玩儿法上去呢?

 

关于实体企业该怎么使用直播这个互联网东西,老苗这儿也恰好有几个案例,后边我专门开文讲讲这个事。

 

最后仍是不由得多叨叨几句,这些年商场改变快,竞赛剧烈,大环境又欠好。

由于压力和焦虑,许多企业都被垄断途径和媒体洗脑,连知识都没了。

 

咱做实体企业,便是俺们山东老家那些种大棚的,除了日常洒水上肥播种采摘,还要考虑本年种啥(产品组合和商场研讨),怎么进步单产(降本增效),大棚和栽培技术(研发和生产工艺),而且要早早联络好菜贩子(途径建设)。

做直播带货,便是突然在菜商场呈现了一个拿大喇叭的,据说能比别人卖的好,而且他们告诉你,今后不用喇叭卖菜你就死路一条。但你要用他的喇叭,就要交喇叭使用费,一个小时相当于你一个月卖菜挣的钱。

 

横竖俺老家那些农人伯伯不会信,他们知道,你这些真的跟俺没多大关系。

俺今日跟了你的喇叭卖菜,你明日就有音响卖菜,后天就有小姐姐载歌载舞卖菜,今后还有私域卖菜、万物互联卖菜、虚拟卖菜……

偶尔玩玩还能够,要是什么都跟,俺家的大棚早就荒了。

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