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软文推行:你必须要知道的推行的目的

2020-08-12 10:02:16 来源: 浏览:6
内容提要:记住咱们做的任何事情都是围绕着用户与产品交集而来的。浅显解释是用户与产品打交道的每个环节都是运营的重点


记住咱们做的任何事情都是围绕着用户与产品交集而来的。浅显解释是用户与产品打交道的每个环节都是运营的重点。理解了这一点,才能够理解软文推行的目的。

有一个朋友,他们是做花茶的,用了半年时间研制出来个新品,内部评测口感还算能够。产品问世后,立马组织上了淘宝、京东,然后开启了一轮信息流CPC广告投进,还投进了贴片广告。怎么说呢,作用很差,没有什么转化,是制造的资料不招引人吗?仍是产品价格定的高了?都不是。产品拿过来,我一看就知道问题出在哪里了。一个新品出来,大家对这个牌子没有任何概念,突然之间看到产品的广告,怎么可能会有转化。细问之下,发现他们在产品上线之前有项很重要的工作没有做:即软文推行,软文推行的目的是为品牌做衬托和背书。

为什么要做软文推行,这就需要从用户转化为消费者的流程来说了,一个用户购买一个产品的流程是这样的,看到广告——搜索产品信息——比照产品信息——内心博弈——付款购买——使用后对产品发生认知——是否推荐给他人,看到中心“搜索产品信息”和“比照产品信息”这2个环节了吗?

现在很多做推行的人总以为用户看到广告,被招引到会直接进入到付款购买环节,比方麦当劳、可口可乐、华为手机,的确是这样的环节。那是由于人家软文推行的环节八百年前就做完了,咱们没看到,就过错的认为不需要这个环节,那结果自然是大错特错了。

当用户第一次看到某个牌子时,接下来一个环节,一定是找寻这个牌子的信息,不管是通过百度仍是问朋友,这个验证的环节必不可少,软文推行恰恰是为这个环节设计的。在全网做软文投进,当用户去了解该品牌时,看到了产品的正面信息,对产品有了认可,觉得能够试试,付费转化就发生了。不做软文推行,就像那个花茶比如相同,硬杠CPC广告,没成交是正常的,有成交才不正常。

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