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这6个步骤你必须了解的正确投放广告

2020-08-24 11:01:40 来源: 浏览:6

 

  广告图片的设计:

  在确定了用户的人群画像后,我们就可以开始进行广告的素材创意设计。

  信息流广告通常有大图、三小图两种样式,根据不同的渠道,具体的图片规格也有所不同,展现的位置也有所不同。根据一般规律,三小图的样式展现点击率更高,所有广告主都倾向于下、选择效果更好的三小图。

  在选择素材选择时,我们应该要注意与标题的一致性,以最大限度地发挥演示效果。而具体的图片信息以及文案信息,在对用户经过充分地分析后,基本上就已经定型了,剩下的就是使这个框架更丰满,进行精心雕琢,使效果更好。


目标群体需求分析:

  在看到广告之前,我相信大多数人都是不知道你的。而信息流广告就是把你的信息夹杂到新闻资讯中,让用户不引起警惕性的,以有价值的内容吸引用户点击,从而引起用户兴趣,实现用户转化。

  在这个过程中,用户刚开始对该广告信息是不感兴趣的,用户该关心的是新闻资讯之类的信息等。而信息流广告则让消费者在阅读新闻资讯的同时注意到广告主的产品,引导用户产生感性消费,实现转化。在这个过程中,只有抓住用户的兴趣点,关注点,才能够引发用户的点击。

  因此,在进行投放信息流广告之前,我们需要分析目标用户的需求。

  我的目标客户有哪方面的痛点,怎样才会购买我的产品和服务?

  我的目标客户会因为什么会关注我的产品服务?

  在什么样的场景下,目标客户会想要应用我的产品服务?

  我的目标客户面对问题时,会将我的产品服务放在解决问题的第几选择上?

  采用什么样的角色发声,目标客户更容易接受?

  与其围绕自己的产品属性,主观性的决定宣传方式,不如从用户的角度出发,对这些问题进行深入分析,不断思考,充分调研,为不同用户创造不同的场景,给用户留下深刻的印象,激发用户的欲望,购买自己感兴趣的产品,从而才能够有效地实现转化。

落地页的逻辑顺序:

  在确定好创意之后,我们就需要考虑如何设计落地页。因为落地页影响着用户的转化,所以,在设计落地页时,我们也需要了解广告主的广告目的和针对性的设计转化方式。

  一般的广告目的有:

  吸引用户点击下载APP,主要是游戏类为主;引导用户参加活动,并留下个人信息,如电话号码;引导用户在线购买,一般客单价在400以下,货到付款;引导用户进行线上咨询,实现用户转化,产生购买行为,大多用于服务类产品。为了吸引用户兴趣,保证用户的访问时长,降低跳出率,在进行落地页设计时,要注重内容的逻辑性。

  如何保证落地页内容的逻辑性?可以这样做:

  在开头进行痛点描述,引发用户共鸣;提出可能造成的困扰或引发的后果,激起用户担忧焦虑的情绪;这时候再提出产品提供的解决方法,满足用户需求。

  为了打消用户的顾虑,还要进行品牌背书,增强信任;与竞品进行比较,做出风险评估,排除疑虑;最后通过第三方评价,利用共性心理,促进用户转化。

  在落地页设计中还要根据页面适当设计转化按钮,方便用户转化,但不能超过2个,以免引起用户的负面情绪。

信息流广告后台投放设置

  现在的各个主流平台中,后台基本相差无几,都有全面的设置分类,只需要根据之前的用户画像,进行设置,筛选客户,将信息展现给自己的目标客户即可。

  通常主要从这几个方面进行设置:年龄、性别、兴趣爱好、行为习惯、手机系统等。

  在针对IOS端和安卓端时,需要分开进行测试,同一个类型下,不能选择同时投放。IOS端跟安卓端相比,虽然流量较低,但ROI更高。

A/B创意方案测试

  在信息流广告投放中,没有完全正确的方法。只有通过不断的投放,收集真实的用户数据,根据数据反馈,不断调整,才能使广告投放方案不断完善。

  在信息时代,信息瞬息万变,产品的痛点和场景也不是独一无二的,只有经过时间的检验,才能找到最好的创意方案。

  在信息流广告投放中,根据收集到的用户数据,不断完善用户画像,在投放过程中不断对投放效果进行优化,最终,才会获得最好的实际投放效果。

推广数据追踪

  广告并不是在推送出去后什么事都不用做了,其实真正的考验才正式道林、、正式来临。

  在广告投放出去后,我们需要对投放出去的广告数据进行监测跟踪以及分析,并选择我们认为合适的统计工具。

  记录每一次的转化,查看设置的转化按钮是否达到目的,然后分析各个阶段的设置对用户转化是否有影响,影响在哪些方面?

  通过对数据及信息的分析,对广告投放进行调整,优化广告投放效果

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